今日头条广告账户优化，如何调整预算？

要说信息流广告的流量巨头，那非今日头条莫属。它算法成熟，用户群体广泛，用户平均每日使用时长超过76分钟，是很多企业主和行业都会选择的广告平台。

在平时与学员的交流中，咨询今日头条投放问题和技巧的人占了很大一部分比例。今天我从中挑选出了最具代表性的4个问题做一下普及，请诸君笑纳。

1、我想给账户追加点预算，从日预算1700调整到2000，对账户效果会不会有影响呢？

回答这个问题之前，我们先来了解一下今日头条的流量分配机制。

今日头条的流量分配是系统在头一天就设置好的，也就是说你前一天的账户预算设置的是1700，那么它就预先给你分配了1700的流量，这部分在计划内的流量，质量相对来说也是比较好的。如果你在当天追加了预算，那么多出来的那部分流量就算是计划外的，是系统临时分配给你的，那这部分流量的质量相对来说会比较差一点。

那预算就不能调整么？当然也不是。

我的建议是：

第一，一天最多调整一次预算。

第二，调整预算的幅度不要大于20%。如果预算调整太过频繁或者上下波动幅度太大，会打乱平台给你的流量分配，导致账户效果不稳定或者效果不好。

2、今日头条计划里创意展现有轮播和优选模式两种，这两种模式我应该怎么选择呢？

我们进入今日头条账户的创意层级后，会看到自定义组合创意的选项，选择组合创意后，下方有一个高级选项，这个高级选项中有两种创意展现方式：优选模式和轮播模式。

优选模式，就是系统会自动对效果好的创意进行展示量倾斜，创意效果越好展示量越高。优点是系统自动会对点击率较高的创意优选，给予更多的展现机会。缺点是前期没有转化数据作为参考，可能对导致转化好的创意没有展现。

轮播模式，就是系统将会平均分配各创意的展现量，便于广告主比较各创意的投放效果。它的优点是每条创意得到公平的展现机会，可以更好的观察同等条件下每条创意的转化效果。缺点是对某些转化较好的创意不能优先照顾。

我的建议是：前3-5天选择轮播模式，有了一定的数据作为参考之后选择优选模式。

3、创意点击率没有超过一定数值，想要再多一些曝光量的情况下，我应不应该提价？

我想先问你，你为什么想要提价？是不是为了放量？

既然创意的点击率不高，那提价以后曝光量应该也不会有大幅度的增长，我建议重新建立计划写创意。

为什么这么说呢，先来简单聊一聊今日头条的展现机制。

首先你的创意会跟其他同批的创意（假定是10万条）放在一个数据池里，平台会给它们同等数量的展现机会，咱们假定为每条创意展现1000次，平台会从中筛选出1万条点击率较高的创意进行二次推荐，这次也许会是10万次的展现机会，然后再从1万条里选出1千条创意，依次循环。如果你的创意点击率没有超过一定的数值，证明它卡在了这个循环网络的其中一环，这条创意的生命周期已经到头了，即便是提价也不会有更好的展现，所以不如重新换素材。

当然，我们不能单纯的以点击率论英雄，还要看转化效果，如果这条创意的转化率和转化成本尚可，不如就保留。

4、今日头条的CPA和OCPM到底有啥区别？我做的是货到付款的化妆品，是对方下单了平台才扣除这次费用么？

CPA是先转化再付费。至于这个转化行为是直接下单还是提交表单要视你的实际情况来界定。

例如你出价100一个表单转化，平台会通过统计和追踪来判定用户的行为数据，直到一个表单成功提交，你的账户才会被扣除一次费用。

OCPM是按千次展现付费，也就是先付费再转化。如果你的OCPM出价也是100，有展现就有消费，不同的是你这千次展现有可能会给你带来10次甚至更多的转化。

论起这两种出价方式孰强孰弱，我认为各有利弊，要根据你的项目和推广现状来综合考虑。在同定向的情境下，OCPC的展现量是大于CPA的，但如果你的行业受众偏窄化，CPA的转化成本极大可能是低于OCPM的，要看你是优先考虑成本还是优先考虑展现。