鲁班电商｜套餐多无法优化定价？你可以试试下单ROI出价

经济实惠一直是二类电商的主打卖点。为了吸引顾客，让用户在落地页中更好的转化，并且满足各式各样的用户需求，我们在落地页中总会设计多种套餐作为促销手段。

例如我们的菠萝袜子或者衬衣，会有一件99元，两件158元，3件199套餐，或者一些液体类产品，比如清洗剂和化妆品，小瓶装59元，大容量的可以卖到299元，或者添加其它的衍生品，比如厨房用品，买锅送铲子，或送调羹由用户自己选择。

由于用户的选择方向和购买需求不同，会使得消费者选择的不同的套餐，这样满足了用户的消费需求，却让我们广告组的成交价格出现较大的变化，这给予我们的广告出价造成不小的困扰。

我们很多人面对这种情形，都会先跑一段时间，根据获得的数据，根据平均的下单金额来调整我们的出价。这种出价方式或许可行，但是用户是不可控的，在我们以第一波数据作为样本调整出价以后，如果往后抓取的人群多选择了低客单价的产品，我们的广告成本就会偏高，就是我们俗称的，出单就是亏钱。而当我们降低出价以后，高客单价的购买用户购买产品后，往后会被系统判定为eCPM低，从而会把高质量的流量导给出价更高更多权重的广告主。

有没有一种办法，可以让我们的账户可以针对不同的转化客单价，从而自己优化出价达到相对的一个平衡呢？那就是下单ROI优化出价。ROI出价，就是根据ROI满足预期的前提下，让订单量越多越好的出价优化方式。

ROI出价生效前需要经历数据的积累阶段，当前规则为连续两天每天转化至少20个，ROI出价生效后，通过对比实际ROI与广告主预设ROI，系统动态调整出价，帮助广告主平衡成本，系统会根据流量好坏自动出价，帮助稳定跑量。用通俗的话来将就是当成交价格偏高时，系统会提价拿量，提升竞争力；成交价格偏低时，会帮助广告主止损。让广告投放更智能，让广告主更专注于“做生意”。

总结：

适用商品：尽量应用到多套餐商品上，套餐越多，ROI优化空间越大。单套餐商品的ROI出价跟OCPM的区别只存在于系统调价会更平滑。

优化基础：ROI优化的生效门槛较高，要求更可能提供优秀的创意和稍高的出价来帮助计划通过门槛

系数设置：设置一个合理的ROI，设置ROI范围是在该商品实力日均的0.8-1.2范围内，这样会更利于跑量。而设置一个超高的，不可达成的ROI，很可能导致好不容易通过门槛的计划直接挂掉，跑不出去。

调整频率：忌频繁调整ROI系数，智能模型调控需要时间成本，为了系统拟合更精准，设定目标ROI后，不宜频繁调整