SEM：关键词数据转化分析方法

是否每天看着SEM竞价账户预算不到一天就下线却带来的询盘寥寥无几,是否明明知道竞价账户存在很多问题却不知道从哪里下手?有消费有点击没有询盘的原因很多,今天主要分享简单有效的SEM竞价关键词分析,让你询盘量暴增

先看一张导出来的原图：

你的SEM关键词报告导出来的模样是如上一般，接下来我们就要分析了。

第一：分析展现

（如上图所示）

问题分析方向：

1.高展现低点击。2.高展现0点击。

第二：分析点击

（如上图所示）

方法：按照点击量倒叙排列。问题分析方向：

1.高点击是不是有高对话？
2.高点击是不是花的钱多？
3.高点击是不是成交的也多？
4.高点击为什么会高点击？
5.低点击的词出了什么问题？

第三：消费分析

（如上图所示）

方法：按照消费倒叙排列。问题分析方向：

1.哪个词消费最高？值吗？

2.哪些词消费最高？值吗？

3.消费高的前10个词占总消费的百分比是多少？合理吗？

4.区分产品品类消费比例是否是正常。

5.拿着消费高的词，到询盘表里检索一遍，看看昨天带来了几条对话，本周带来了几个对话，本月带来了几个对话。针对这个词分析价值所趋。

第四：单价分析

（如上图所示）

方法：按照平均点击价格倒叙排列。问题分析方向：

1.点击单价最高的那个词是你心目中最期望的那个词吗？是你认为，是你觉着值的那个词吗？

2.按照账户的平均点击价格，根据关键词词性制定关键词最高点击单价。（比如：账户平均点击单价是15元。账户关键词分为A\B\C三类，那么A类词不超过80元点击单价，B类词不超过40元，C类词不超过10元。注：合理控制消费比例。）

3.看一下单价最高的那个词对应的点击量是多少，如果只有一次点击，那么要思考一次点击产生对话的几率有多大。

第五：搜索词报告分析

（如上图所示）

方法：按照点击倒叙排列。问题分析方向：

1.检查是否匹配无关关键词,是否否定

2.投放的疑问关键词，是否有价值？

3.搜索词中地域词汇占比是百分多少？

4.需要考虑一下这个账户里的所有带的关键词，有多少是为匹配，有多少是真正客户搜索的词汇，又有多少在产生了对话，在对话系统产生成交。

综上，从5个点分析了往日的关键词。检索了里面存在的问题。这是一个最简单的SEM竞价关键词分析方法,如果想深入分析每个关键词的投入产出比,推荐大家使用二八原则+象限法分析

经验分享：

关键词的展现关乎你的品牌能否被更多的曝光;

关键词的展现关乎你的产品能否被更多的购买者发现;

关键词的排名就是为了点击，没有点击要排名干什么;

关键词的消费就是你的命根子，它花你那么多钱你能不管吗

来源：https://www.weitongsheng.com/archives/1414.html