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百度信息流oCPC（转化智能优化）是有门槛的

appipo4年前 (2020-06-25)百度信息流196

以百度为例：oCPC（转化智能优化）是有门槛的：

1.转化追踪是oCPC（转化智能优化）投放模式的基础条件，设置了转化追踪，才能使用oCPC;

2.百度信息流有oCPC,同样，大搜也有小流量的上线，日消费（最好是单元消费）2000以上，积累数据至少1个月，后续需要放开匹配；

3.仅用于无线端。

说到这个oCPC，实际上是广告平台与广告主的一个相互妥协。我们知道现在主流的投放模式是CPM（千次展现付费）、CPC（按点击付费）、CPA（按转化线索/目标付费）、CPS（按成交付费）。

在信息流和搜索平台，常用的是CPM和CPC，那么CPA和CPS阿里系一直在做，360搜索现在也在做CPS。

为什么说是相互妥协呢，广告主都希望有更多的转化(CPA)，更低的推广成本，但是广告主投放的广告到底有没有转化，转化究竟是多少，只有广告主知道，因为其中牵扯的因素太多（行业竞争、网站优化、对访客话术等）。这就牵扯出一个情况，你广告主说没效果，那我广告平台不知道呀，我平台客服回访客户时经常遇见的情况就是不管客户有没有效果，大概率上都说没有，对效果都不满意，都想提升更多。那广告平台要怎么做呢？广告平台就想了，你广告主说没效果，那我作为负责任的平台我面对你我是将信将疑，那这样吧，我先做个转化汇总，我得先知道你们这些广告主投放了一天，究竟有了多少转化，这样，咱先从移动端开始，你移动落地页用我的，统计工具用我的，在线咨询工具跟我做个连接等等等等，这就出现了线索云和移动营销页。还有细心的朋友在线索云中——人群中会发现有两个选项：

1.我的线索人群；

2.我上传的人群。

这两个人群都是广告主已经有转化的人群，尤其是“我上传的人群”，那平台就说了，你说你效果不好，那你把之前所有有转化的数据都按照姓名、手机号、微信、QQ等等的你都给我。我倒要看看你广告主每天的转化和成本是多少。

但是广告平台搜集的并不是同一行业其中一个广告主的数据，那么多的转化信息广告平台拿到了怎么办呢？如果按照广告主所想，那你想要转化我就给你转化嘛，但是不行，因为这样的话我广告平台不就成了倒卖线索信息的了吗？那我直接给你有转化的电话，第一以后的线索拓展就成了已经有的线索的重新分发；第二，如果我真给你，那人家这条线索没有进入你网站浏览过，那这个风险不就更大了，成了窃取用户隐私了。不行不行，我不能这么做。那广告主一开始也不愿意呀，我把我的转化的数据都给了你平台，那我如果效果好，我给平台说的是不好，这下暴露了，那不就打脸了吗？再就是，我给你提供转化数据，你卖给我同行怎么办？那竞争不就更激烈了吗，成本不就更高，市场不就做乱了？广告平台就说了，那这样吧，咱折中一下，卖线索肯定是不行的，我们肯定不会卖线索的，但是你广告主又想效果提升，那么我通过我的“技术”，去分析你的这些已经转化的目标，咱还是按点击付费，让你的流量更精准，通过分析你转化的人群，转化高的咱强展现，转化低的咱就根本不展现，咱来个动态出价，好不好？广告主也没办法，只能说：好哒。于是oCPC这个模式就成了。

那么广告平台为什么要设立门槛，为什么希望广告主的消费更多，匹配要放开呢？这里要说一下广告平台选择目标广告主样本的一个浅显的常识。我们知道，一个行业下，有非常多的企业，实力参差不齐，同一个项目有一天消费50的，也有一天消费5000的，从常识角度来说，这些企业没有一个傻子，你一天消费50的效果肯定不可能好于一天消费5000的，如果一天消费5000的效果很差没效果，人家也不会花那么多钱，所以每天预算和消费太低的那些广告主，就先别尝试了，因为没有参考价值了。再就是，我广告平台做oCPC，大家都知道有两个阶段，其中一个阶段是“学习”阶段，那广告平台就想呀，你一天50块钱100块钱的广告主，就相当于一共就10页的小人书；一天成千上万的那人家就像是一本新华字典，那你说我这么大的一个平台拥有这么强的技术，你让我学小人书呢还是新华字典呢？这两个都学也可以，但是必然是先学后者嘛。所以，门槛就形成了。

我们知道，这个oCPC，一般常用于信息流推广，百度小流量上线了搜索推广的oCPC，也挺好。但无论哪个投放渠道，都有一个转化成本的问题。并且广告平台在获取巨量转化信息后，它可以准确的计算出一定时间内的你的转化成本，但是，这个转化成本，每个广告主是不同的，那会不会出现比方说，同一个行业同一个项目有3个广告主，日消费都是5000，有的广告主的线索成本是30（最优），有的广告主的线索成本是80（中等），有的广告主的线索成本是300（最差）。那你这个oCPC优化后，转化成本是怎么算？那我线索成本是30，经过你优化后，有线索吗？有！但是线索成本成了50，那我用你这个oCPC干嘛？那么如果我线索成本是80，你给我优化到了30，我线索成本是300，你给我优化到了80，这里面是否就有卖线索的嫌疑；还是说，这三家广告主，你折中给我一个平均线索成本？在我看来，这些都不会出现，oCPC最终是按照你当前的推广情况进行优化，意思就是说，更精准的人群我给你了，动态出价我也给你了，你的线索成本理论上应该在原有的基础上有一个下降，比方说原来成本30的，降到28；80的，降到65；300的，降到230，以达到一个优化的效果。